张正河：讲好品牌故事，铸造县域特色农业品牌

2017-04-12 13:48 来源： 人民论坛网

中国农业大学经济管理学院教授张正河致辞讲话

人民论坛网4月12日山东兰陵讯（记者 王驰）实现中国梦，基础在“三农”。推进“新四化”，农业现代化是关键，品牌化是重要抓手。4月12日，由人民日报人民论坛杂志社与临沂市人民政府联合主办的“2017中国自主品牌(兰陵)峰会”在兰陵召开。本文为中国农业大学经济管理学院教授张正河的致辞讲话：

各位领导，上午好！

我今天准备用十分钟的时间，跟大家聊一聊县域特色农业品牌铸造这个问题。我想从两个方面来讲，第一个方面，所有的好品牌都是来自于产品品牌的基因，这个基因就是内在品牌问题，是内在质量问题。在地道的地方生产地道的产品，这也是我们做品牌的一个根本条件，如果没有这个条件的话，我们没法做任何宣传。实际上关于品牌有好几个方面的含义，首先要有一个商标，第二才叫品牌，更高级一点叫名牌。品牌分为三个口，一是消费者的口，二是销售者的口，三是竞争者的口。这三个口共同铸造了品牌的根本。

第二个方面，简单说一下关于农产品的营销问题，现在说我们的农产品好，得用数据说话，我们用一些非常标准的、非常有权威的、非常有代表性的数据，来证明我们的产品是好产品。我想以下几个品牌做的非常成功，至少在一定阶段是非常成功的。平谷的大桃做的非常好，一个大桃就是五欧元，所以这个产品的营销做得非常不错。咱们山东的水果萝卜，牌子做得非常到位，也非常好。还有宁夏的枸杞、柴达木的枸杞，也都做得非常好。此外，砀山酥梨做的也非常好。刚才看到展示的材料里，有一个普洱茶，做得也是非常到位的。

品牌就是讲故事，讲消费者听得懂、乐于听，并且能够讲得非常响亮的故事，但是这个故事建立在地道的产品之上。品牌要讲有趣的故事，持续不断地给消费者讲有趣的故事。“天下菜园，美丽兰陵”，讲得非常好。种地道的东西，做好宣传，这就是品牌与农业现代化的关系问题。